Agent immobilier indépendant - tout ce qu'il faut savoir

L’agent immobilier indépendant accompagne les particuliers dans leur recherche du logement idéal, ainsi que dans la mise en vente de leur appartement ou maison. Il peut aussi être amené à faire de la gestion locative pour le compte de ses clients. L’agent immobilier indépendant a le même rôle qu’un agent exerçant dans une agence, sauf qu’il a un statut d’auto-entrepreneur. Les agents immobiliers indépendants travaillent le plus souvent à domicile mais peuvent aussi être rattachés à une agence immobilière.

un couple visite une maison avec un agent immobilier

Quelles sont les missions de l’agent immobilier indépendant ?

L’agent immobilier indépendant recherche en permanence de nouveaux mandats pour enrichir son portefeuille de biens immobiliers. Il utilise des techniques de prospection variées : porte-à-porte, veille sur les sites d’annonces immobilières, etc. Il prend ensuite contact avec le propriétaire pour le convaincre de lui confier le mandat. Il va ensuite réaliser une estimation du bien immobilier afin de le mettre en vente au meilleur prix. Un mandat de vente ou de location est signé par l’agent immobilier indépendant et le propriétaire.

Une fois le mandat signé, son rôle est de mettre en avant le bien immobilier pour le vendre ou le louer le plus rapidement possible. Pour cela, l’agent immobilier indépendant va prendre des photos, rédiger l’annonce et promouvoir le bien à travers tous ses canaux de communication (réseaux sociaux, mailings, flyers, plateforme de portails d’annonces immobilières, etc.). C’est lui qui sera aussi chargé d’organiser les visites.

L’agent immobilier indépendant a aussi un rôle de conseil auprès de ses clients. Il va les accompagner du début à la fin de la transaction immobilière : négociation du prix de vente dans l’intérêt de son client, accompagnement lors des démarches administratives et juridiques et pour la signature de l’acte de vente chez le notaire, etc.

Quelles sont les qualités nécessaires pour exercer en tant qu’agent immobilier indépendant ?

L’agent immobilier indépendant doit posséder des compétences très variées pour réaliser son métier.

Pour commencer, être à l’aise avec les missions commerciales et la négociation, vont lui permettre de réussir ses missions de  négociation lors de la transaction entre le propriétaire et l’acheteur potentiel. Son but est de faire valoir les intérêts de son client et de finaliser la transaction au meilleur prix et dans les meilleures conditions.

Pour estimer parfaitement la valeur d’un bien immobilier, il doit connaître le marché immobilier local. Ses connaissances juridiques (lois actuelles en vigueur, diagnostics obligatoires, etc.) sont aussi importantes pour conseiller au mieux le vendeur. 

De plus, le métier d’agent immobilier indépendant est un métier humain. L’agent doit être à l’écoute de ses clients et répondre présent pour chacune de leurs questions. C’est en instaurant une relation de confiance que l’agent immobilier indépendant pourra le mieux réaliser la transaction avec succès et rassurer son client face aux éléments stressants d’un projet immobilier.

Enfin, en tant qu’auto-entrepreneur, un agent immobilier indépendant doit être très polyvalent et savoir s’occuper des tâches administratives de sa propre entreprise, en plus des dossiers de ses clients. Il doit aussi être curieux et savoir développer son expertise de manière autonome puisqu’il ne peut pas s’appuyer sur l’expertise collective présente dans une agence immobilière.

Quelles sont les formations pour devenir agent immobilier indépendant ?

Les formations pour devenir agent immobilier indépendant sont similaires à celles pour être agent immobilier. La plus courante est le BTS Professions Immobilières (BTS PI) qui forme sur le droit immobilier, la gestion de biens immobiliers, la transaction immobilière et le marketing immobilier. Cette formation est nécessaire pour obtenir la carte T, carte professionnelle obligatoire pour gérer soi-même une transaction immobilière. 

Il est possible ensuite de poursuivre ses études, avec : 

  • Une licence professionnelle pour se spécialiser dans un domaine de l’immobilier (gestion locative, transaction, conseil) ;
  • Un master en droit immobilier ou gestion immobilière pour se spécialiser davantage en gestion du patrimoine ou expertise immobilière, par exemple.

Des formations professionnelles existent aussi pour les professionnels en reconversion.

Quelle est la rémunération d’un agent immobilier indépendant ?

Un agent immobilier indépendant débutant peut gagner entre 20 000 et 30 000 € brut annuel. Sa rémunération est essentiellement basée sur ses commissions lors d’une vente : il gagne alors un pourcentage du montant total de la transaction. Son salaire peut varier en fonction de la zone géographique dans laquelle il exerce et s’il est rattaché à un réseau immobilier ou non.

couple de personnes âgées assis sur un canapé et en discussion avec un professionnel de l'immobilier

Quels sont les challenges liés à son métier ?

L’agent immobilier indépendant a tout intérêt à fortement développer son propre réseau de clients en prospectant activement. En sachant que ses revenus sont fixés grâce aux commissions réalisées sur chaque transaction immobilière, il est nécessaire que l’agent immobilier indépendant possède un large portefeuille de clients.

De plus, il a aussi un fort enjeu de fidélisation et de recommandation de la part des clients. La satisfaction de ses clients est importante car, grâce à leur recommandation, il pourra consolider son réseau et acquérir de nouveaux clients plus facilement.

Quels sont les acteurs qui collaborent avec l’agent immobilier ?

L’agent immobilier indépendant peut choisir d’exercer au sein d’un réseau immobilier et donc de collaborer avec d’autres agents immobiliers. Ce système permet de partager des mandats de vente, de multiplier les opportunités et d’élargir son portefeuille de clients.

L’agent immobilier indépendant peut aider des acheteurs potentiels à obtenir le financement nécessaire pour leur achat immobilier. Pour cela, il les met en relation avec un courtier en crédit immobilier qui les guidera vers des solutions de financement adaptées.

Après son estimation immobilière, un agent immobilier indépendant peut être amené à faire appel à un expert immobilier pour affiner son estimation. Cela peut souvent être le cas pour un bien atypique ou un bien immobilier luxueux.

Afin d’obtenir les diagnostics obligatoires pour la mise en vente ou la location du bien immobilier, l’agent immobilier indépendant peut contacter un diagnostiqueur pour réaliser le dossier avec les diagnostics techniques (amiante, plomb, performance énergétique, etc.) qui sera remis à l’acheteur ou au locataire.

Avant la vente ou la location d’un bien immobilier, il peut être utile de réaliser quelques travaux ou rénovations pour augmenter la valeur du bien immobilier. L’agent immobilier indépendant peut diriger ses clients vers ce type de professionnels.

Lors de la signature de l’acte de vente, l’agent immobilier indépendant transmet les informations nécessaires et le compromis de vente pour finaliser la vente immobilière. Il veille aussi à ce que les délais soient bien respectés.

Quels sont les autres acteurs du secteur ?

Le mandataire immobilier et le conseiller immobilier exercent un métier très proche de celui d’agent immobilier indépendant. Généralement, ils procèdent à la prospection, à l’accompagnement du client et aux visites du bien immobilier ; par contre, ils ont ensuite besoin de conclure un contrat de mandat avec une agence immobilière ou avec un réseau de mandataires. Effectivement, ils ne possèdent pas de carte T (carte professionnelle) pour gérer l’ensemble des étapes liées à la transaction immobilière, contrairement à l’agent immobilier indépendant.

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