Agent immobilier - tout ce qu'il faut savoir

L’agent immobilier est souvent l’acteur le plus connu du secteur immobilier ! Son activité professionnelle au quotidien consiste à faciliter la mise en relation entre vendeurs et acheteurs, ou encore entre propriétaires et locataires, pour la vente, l’achat ou la location de biens immobiliers. Pour cela, il agit en tant que médiateur tout au long de la transaction et il s’assure que toutes les étapes sont bien respectées entre les différentes parties prenantes. Il se voit donc confier un mandat par le propriétaire afin d’exercer les différentes missions nécessaires pour la vente du bien immobilier.

agent immobilier qui fait visiter une maison à un jeune couple

En quoi consiste le métier d’agent immobilier ?

Tout d’abord, l’agent immobilier réalise beaucoup de missions de prospection pour chercher de nouveaux biens immobiliers à intégrer à son portefeuille. Il doit donc régulièrement prospecter auprès des propriétaires soit par téléphone, soit en allant directement sur le terrain.
Ses missions de prospection restent vitales pour attirer régulièrement de nouveaux clients : mettre en avant de nouveaux biens immobiliers en vente pourra susciter l’attention de nouveaux acheteurs !

Une fois que l’agent immobilier se voit confier un mandat par un vendeur, il effectue une estimation du bien immobilier en se basant sur des critères précis tels que la localisation du bien et sa superficie, le marché immobilier local, etc. Cette estimation du bien immobilier est nécessaire pour fixer le prix de vente le plus juste, tant pour éviter d’être au-dessus du marché immobilier ou, au contraire, sous-estimer la valeur du bien. Cette estimation, réalisée par un expert, permet au vendeur de vendre au meilleur prix et à l’acheteur d’acquérir un bien immobilier au prix le plus juste.

L’agent immobilier a également le rôle d’accompagner ses clients à chaque étape de leur projet immobilier. Il est présent pour aider ses clients à accomplir le projet d’une vie, c’est un projet important et parfois stressant pour les particuliers, son rôle d’accompagnement est donc essentiel. Il va aider l’acheteur à trouver son bien idéal ou encore, il va l’aider pour la gestion administrative telle que la signature du compromis de vente. Le professionnel va également conseiller le vendeur pour améliorer son bien immobilier afin de maximiser sa valeur. Il peut, par exemple, conseiller des travaux de rénovation ou d’aménagement afin d’optimiser le bien pour la vente.L’agent immobilier apporte un œil d’expert essentiel sur le projet de ses clients que ce soit un achat, une vente, une location ou un besoin d’estimation.

L’agent immobilier a pour rôle de mettre en valeur et de promouvoir le bien immobilier mis en vente qu’il se voit confier. Il doit alors prendre le bien en photos pour réaliser l’annonce immobilière qui sera publiée sur des sites d’annonces immobilières et aussi affichée dans la vitrine de son agence physique. Le professionnel peut aussi réaliser des visites virtuelles ou un plan 3D pour susciter l’attention des acheteurs. L’objectif de l’agent immobilier est de rendre le bien immobilier attractif pour finaliser la vente rapidement.

Lors de la négociation, l’agent immobilier est l’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur et va veiller à obtenir un accord équitable entre les deux parties. Il va négocier le prix d’achat final en prenant en compte les offres des acheteurs et les attentes du vendeur.

Enfin, l’agent immobilier s’occupe de toutes les tâches administratives liées à la transaction immobilière. Parmi elles, vous trouverez le compromis de vente, la vérification des documents officiels (titre de propriété, diagnostics obligatoires), etc. Il va aussi suivre les démarches auprès du notaire jusqu’à la signature finale. Il est, en quelque sorte, le garant des échéances et de la conformité des documents transmis.

Quelles sont les compétences que doit posséder un agent immobilier ?

L’agent immobilier doit posséder de nombreuses compétences techniques, commerciales ou encore relationnelles pour réaliser un bon accompagnement et créer un lien de confiance avec ses clients.

Tout d’abord, il est nécessaire que l’agent immobilier maîtrise les éléments juridiques et financiers liés à l’immobilier, comme la fiscalité, les diagnostics immobiliers, les lois en vigueur, etc. Il doit aussi posséder une excellente connaissance du marché immobilier local afin d’estimer parfaitement la valeur des biens immobiliers.

Pour vendre ou louer une maison ou un appartement en un temps record, l’agent immobilier doit pouvoir compter sur de solides compétences commerciales pour convaincre facilement les acheteurs potentiels. 

Évidemment, la création d’un lien de confiance est essentiel pour satisfaire ses clients et bien les accompagner dans leur projet :

  • Être à l’écoute et adapter son accompagnement en fonction des besoins de chacun et des profils de ses clients ;
  • Savoir rassurer ses clients, les projets immobiliers étant parfois stressants pour l’acheteur comme pour le vendeur.

Son sens du relationnel aiguisé pourrait même lui apporter de belles recommandations et une forte fidélisation de la part de ses clients.

Enfin, une organisation rigoureuse est cruciale pour gérer ses visites, rendez-vous et tâches administratives sans erreur, et oui les projets immobiliers exigent un suivi précis !

Formation : comment devenir agent immobilier ?

Plusieurs formations permettent de devenir agent immobilier, comme :

  • Le BTS Professions Immobilières (BTS PI) : une formation de 2 ans après le BAC pour préparer aux métiers de l’immobilier ;
  • Des licences professionnelles en immobilier : très utile pour se spécialiser en gestion locative, en conseil immobilier, etc. ;
  • Des masters en droit immobilier ou en gestion immobilière : pour s’orienter par exemple vers des postes de responsable d’agence immobilière.

Le métier d’agent immobilier est aussi accessible dans le cadre d’un parcours de reconversion via des formations professionnelles et certifiantes qui donnent tout le savoir-faire nécessaire en transaction et gestion immobilière. 
Notez également que pour exercer cette activité professionnelle, il est obligatoire d’obtenir une carte professionnelle délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).

Quel est le salaire d’un agent immobilier ?

Le salaire d’un agent immobilier débutant se situe entre 1 500 et 2 500 € brut par mois. Le salaire peut varier en fonction de la ville où il exerce et de la taille de l’agence dans laquelle il pratique son métier. Sa rémunération est aussi complétée par les commissions qu’il reçoit lorsqu’il finalise une vente ou une location.

un professionnel de l'immobilier serre la main d'un homme

Quels sont les challenges liés à son métier ?

L’agent immobilier opère sur un secteur fortement concurrentiel, il doit donc veiller à constamment se démarquer de ses confrères, tant sur les biens immobiliers que sur les services proposés. Pour se différencier davantage, il est essentiel qu’il prête attention à sa notoriété en ligne et aux recommandations de ses clients. Un agent immobilier recommandé a plus de chances d’être choisi par un internaute pour l’accompagner dans son projet ! Afin d’apporter plus de poids à sa crédibilité et se démarquer de ses confrères, l’agent immobilier peut adhérer à des organismes tels que la FNAIM (Fédération Nationale de l’Immobilier) ou l’UNIS (Union des Syndicats de l’immobilier).

En plus d’élément de différenciation, il doit pouvoir s’adapter en fonction du marché immobilier en constante évolution et pour garder une activité stable au fil des années. Toujours dans un souci d’adaptation, l’agent immobilier doit régulièrement se former pour rester à jour, plus particulièrement sur le plan juridique avec les nouvelles lois ou encore les changements de fiscalité. Bien sûr, il faut aussi veiller à renouveler sa carte professionnelle pour continuer à exercer dans une agence immobilière.

Quels sont les acteurs qui collaborent avec l’agent immobilier ?

L’agent immobilier collabore avec de multiples professionnels du secteur immobilier afin de faire du projet immobilier de ses clients une réussite.

Avant de débuter une vente immobilière, des diagnostics sont obligatoires et doivent être effectués en amont de la vente par le vendeur. L’agent immobilier peut parfaitement organiser ces diagnostics avec un diagnostiqueur pour s’assurer de la conformité du bien.

Si l’acheteur du bien immobilier a besoin de contracter un prêt immobilier, l’agent immobilier peut le mettre en relation avec des courtiers immobiliers. Ainsi, l’acheteur peut obtenir les meilleures offres de prêt pour son financement.

Il est tout à fait possible qu’un agent immobilier collabore avec un promoteur dans le cadre d’un programme neuf. Il sera alors amené à vendre les biens sur plans à ses clients.

Les notaires interviennent surtout à la fin de la vente d’un bien immobilier afin d’officialiser la vente. L’agent immobilier collabore étroitement avec les notaires pour la rédaction de l’acte de vente et s’assure de la conformité du document.

L’agent immobilier peut conseiller un artisan ou un architecte à son client pour réaliser des rénovations ou des aménagements. Il peut s’agir de conseiller un vendeur afin d’optimiser le bien à la vente ; ou bien d’apporter des solutions à un acheteur pour adapter le logement selon ses besoins.

Quels sont les autres acteurs du secteur ?

L’effervescence d’Internet ne cesse de mettre en concurrence les agences immobilières indépendantes ou appartenant à un réseau. De nombreux nouveaux acteurs ont également fait leur arrivée sur le marché de l’immobilier, tels que les mandataires indépendants, les agences en ligne à frais fixes ou encore les sites d’annonces de particuliers à particuliers.

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