Capifrance - Jean-Claude MOLINA Monteux

PETIT LIVRE VENDEUR
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Se rencontrer pour avoir les informations qui me permettront de mieux comprendre quel est votre
projet et surtout quelles sont vos attentes. Je suis assuré que cette mise en vente est un projet
sérieux auquel nous devons apporter toute notre attention et notre efficacité. Je vous propose donc
de découvrir ensemble les solutions que nous nous engageons à activer pour réussir cette vente.
Tout d’abord il me semble important de vous présenter le réseau Capifrance, de rappeler quel est
mon rôle et quelles sont mes missions. Ensuite, je vous propose de rentrer dans le détail des
solutions qui doivent nous permettre de trouver votre acquéreur dans les délais attendus, à savoir :
1/ Estimation 2/ Mise en valeur 3/ Visibilité du bien
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Capifrance est un acteur du marché immobilier depuis 20 ans avec une approche très globale
puisque nous apportons des solutions aussi bien en immobilier résidentiel que commercial, qu’il
s’agisse de transaction ou de gestion, dans le Neuf, l’ancien et les biens de Prestige.
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Je serais toujours votre interlocuteur unique mais j’ai une équipe de 3 000 conseillers avec moi qui
potentiellement pourront m’envoyer leurs acquéreurs. Notre savoir faire et notre expérience nous
permet d’accompagner nos clients dans leur projet afin de pouvoir réaliser la vente de bien dans les
meilleures conditions. Mon indépendance est une force, je suis disponible et à l’écoute pour mes
clients. Je vous accompagne de l’estimation à la vente avec des suivis personnalisés et de la
transparence dans mon discours et mes actions. Je serais aussi et surtout force de proposition pour
élaborer la stratégie de vente ensemble.
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Mon accompagnement se traduit en 9 étapes pour réussir la commercialisation.
Je vais en détailler quelques-unes !
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Etape 1, estimer votre bien, pour cela je m’appuie sur une méthode de calcul propre à Capifrance au
travers de notre outil PRECISIO, il intègre toutes les données marchées avec plus de 100 critères et
évidement j’ajoute à ce résultat mon expertise locale pour obtenir l’estimation la plus juste.
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Il est impératif de bien définir le prix de mise en vente en prenant en considération :
• Les biens déjà à la vente sur le marché
• La demande des acquéreurs en prenant en compte leur budget et leurs recherches
L’estimation est déterminante dans le succès de la vente, c’est pour cette raison que je vous
remettrai un dossier d’estimation avec la stratégie que nous mettrons en place et pas seulement un
prix
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Parlons maintenant des diagnostics qui seront indispensable à la vente de votre bien, c’est le carnet
de santé. Nous en aurons besoin pour la diffusion de l’annonce. Ils sont également importants pour
les acquéreurs pour connaitre la consommation d’énergie, les éventuels travaux à prévoir…
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En fonction des types de biens, des régions et des arrêtés préfectoraux tous les diagnostics ne sont
pas obligatoires, voici ceux qui vont vous concerner…. Je vais vous mettre en relation avec quelques
prestataires locaux afin que nous ayons tout cela au plus vite.
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Parlons maintenant de la mise en valeur du bien
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Votre bien sera en concurrence avec de nombreux autres, son image est donc essentielle. Nous
allons travailler cet aspect avec soin et adapter les prestations en fonction du besoin.
Nous devons impérativement accrocher les acquéreurs avec dans 1er temps la photo, c’est pour cette
raison que je fais appel à un photographe pro. Avant cela nous aurons pris le temps si besoin de faire
un peu de home staging c’est-à-dire ranger, déplacer quelques meubles et dépersonnaliser pour
permettre aux acheteurs de se projeter ! Dans un 2nd temps c’est avec le texte d’annonce que nous
devons captiver les acquéreurs, J’ai donc besoin de connaitre l’histoire de ce bien, du quartier et
comment vous y avez vécu pour donner envie
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Dans l’immédiat, parlons des solutions qui vont permettre à votre bien d’être vu par le plus grand
nombre d’acquéreurs potentiels
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L’un des points forts de Capifrance est la puissance de diffusion, au travers de centaines de sites web
(portails français et internationaux) qui vous offrent la diffusion la plus puissante du marché
immobilier français. Il ne faut pas négliger les réseaux sociaux (Facebook), qui sont des leviers de
mise en relation de plus en plus efficaces mais également les actions de marketing direct et la mise
en relation avec les acquéreurs de mes 1700 collègues. L’ensemble de ce dispositif nous permet de
multiplier les sources de contacts pour multiplier les chances de trouver votre acquéreur, qu’il soit
dans votre quartier ou à l’autre bout du monde
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La stratégie de commercialisation doit être accompagnée d’actions de marketing local pour toucher
un maximum de contact
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Grace à des actions telle que :
• La pose de panneaux (25% de contact supplémentaires)
• La distribution de tract personnalisé AVENDRE dans votre quartier (1 acquéreur /3
vient du quartier)
• Les campagnes de marketing digital et présence sur les RS
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Notre réseau est une force, il faut s’en servir !
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Notre réseau c’est plus de 3 000 conseillers sur le terrain ce qui permet de multiplier les synergies et
d’augmenter les chances de trouver un acquéreur. Un fichier acquéreur enrichie quotidiennement
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Pour la vente de votre bien, je sélectionnerai des personnes ayant le profil AHETEUR MAINTENANT
SOLVABLE nous éviterons ainsi les curieux, ls touristes, les non qualifiés qui nous feraient perdre
notre temps.
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Pour marquer notre différence, nous proposons de nombreux services de réassurance et de confort
pour nos acquéreurs et nos vendeurs dans les différentes étapes du projet.
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Prenons un service innovant et que nous sommes les seuls à proposer, A L’ESSAI
Il permet à un acquéreur de venir tester un bien pendant plusieurs heures pour lever par exemple le
doute sur une nuisance sonore. Tout cela est évidement encadré et règlementé et dans tous les cas
avec votre accord.
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Autre service Capifrance pour travailler sur l’efficacité du projet de vente, les nombreuses options
que nous pouvons activer en fonction de la stratégie que nous mettrons en place pour rendre votre
bien attractif et unique.
Sur toutes ces actions, je vais m’engager par écrit, pour que vous soyez certain que je respecterai
mes obligations.
Pour cela 2 conditions évidentes que nous soyons d’accord sur l’estimation et le prix de vente et que
nous signons un mandat+
Et si jamais je manquais à mon devoir, vous pourrez résilier l’exclusivité de la vente.
Grace au Mandat+, nous aurons PLUS de chance de faire aboutir le projet dans les délais de vente
moyen mais également PLUS de chance de défendre le prix de vente.
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Nous avons un objectif commun : c’est réussir la vente de votre bien !
Et pour cela, j’assurerais un suivi régulier tout au long du projet.